荷蘭賣房打怪記 ft.二度買房篇

Inka
5月26日
讀畢需時 6 分鐘

已更新：5月31日

在今年年初，我給自己許了 2025 的三個願望。其中我有一個願望是最想要實現、也真的在五月中幸運地實現了：我跟荷蘭伴侶一起在荷蘭買了房子。

回頭想想，這個從一月初開始的打怪過程，跟 2022 年底，還是單身女子的時候，買房的感受很不一樣。當時，什麼事我自己決定就好。今年，除了「所有決定都是兩個人的事」以外，我們最想買的是一棟有自己後園的房子，預算跟選擇比公寓有限很多。

這次的故事，我想藉由在荷蘭交易房屋時，會碰到一些重要角色，來跟你們分享。

Funda

荷蘭最基本、最大的買賣房屋平台。

仲介

分成買房仲介及賣房仲介。在台灣，通常去看房就會遇到賣方仲介，負責買賣雙方協議的達成；在荷蘭，買、賣雙方是分開的。你去看房時，買房仲介會跟著去，在那裡與賣房仲介交流（屋主通常是不在的，據說這樣看房的人會比較自在）。

我當初會請買房仲介，是因為我不知道買房要注意什麼細節、對荷蘭的房屋狀況標準不熟悉；也怕使用英文的話，賣房仲介不會主動跟我說一些細節。總而言之，買房房仲幫我處理了以下事情：

使用仲介內部資料庫，比一般人提早知道房源的釋出，可以搶先約看房
幫忙約看房時間
一起去看房
觀察屋況、詢問細節
打聽消息、建議出價、送出出價
成交後與賣方接洽、列出需要文件請我提供
交屋當天，與我一起去公證、送我香檳

我也有同時期也在買房的朋友是不請仲介的，因為這些事都可以自己在平台上約、接洽、用 Google 翻譯看合約。請房仲服務費可能也要三千歐元左右，能省下來也不錯。

這次賣房，我也請了仲介。在國外的第一次我覺得都要請專業的來會比較省事。鄰居說我們這棟也有人不請房仲，他們就要自己去找合約公版、幫房子拍照錄影、帶看房、付費上架平台。這樣做的人通常都是（不想花錢的）荷蘭人。

為了把錢花得精明，我特別上網比價仲介價格，發現有些人是收取固定費用三到五千歐不等，或是說成交價 1%。了解行情後，我約了兩家公司，第一間是在我家附近、整條街上很多房子都是找他們賣，掛上他們家的招牌；另一家是上一次把房子賣給我的仲介。

上次賣過一樣的房子的話，應該有更多資源可以用吧？我當時是這麼想的。因為當時買房的時候，我是第三高出價者，聽說屋主也聽了仲介說我是個 nice person，所以我也由衷地對這間公司有好感。

比價跟各種優缺點後，我決定跟賣給我房子的公司合作了。希望他們可以再次幫這個家找到下一個好主人。

總之，賣方房仲幫我處理以下事情：

提供周邊最近銷售資料、建議起標價
請 Stylist 給擺飾建議
請 Photographer 拍照加錄影
丈量房屋尺寸
寫銷售文案
上傳必需文件
上架 Funda 平台
印傳單、社交媒體宣傳
接洽看房
帶看房
接洽出價者
擬合約

在初期準備過程中，我的貸款顧問跟房仲都說，我這個房子很快就會賣出去了，因為烏特勒支一直都很搶手：地段好、屋況新、價格落在可負擔區間。沒想到，實際過程拖得比想像久，我會在下篇分享。

貸款顧問

我買賣房都有請貸款顧問，聽很多在荷蘭的台灣人都建議要請，比較省事。貸款顧問會審視你的財務狀況、衡量你能出價的範圍，以及試算在不同出價區間，未來的月付貸款在稅前、稅後各是多少。他也會幫你看接洽最合適的銀行利率及處理速度，跟你要求所需文件、處理貸款申請。

我覺得知道自己的錢包有多深，對於看房時期的人幫助很大。因為在 Funda 上可以篩選掉根本買不起的房源，才不會浪費看房時間。再來，知道自己如果花一定的金額買房子，之後每月要付多少房貸，也對之後的財務規劃很有幫助。

請貸款顧問的價格從快三千到四千歐都都有。我聽在銀行工作的朋友說，他們請公司內部的貸款顧問就會便宜很多，好羨慕！建議大家也是貨比三家。

起初，我是在 2024 年底跟我的伴侶決定要一起買房，因為當時雙方都有永久合約、是一個可以貸款的好機會。我們從 2025 年初開始約看房，看了大概有 8 家，出價了 4 家，在 2025 的二月底，我們心底有感覺，幸運的話，我們可能很快就會成交了，所以同時，我也啟動了賣房的計劃。

跟第一次買房相比，這次的貸款試算比較複雜。起初我們還在看有沒有可能「不需要賣我的房」的情況下貸第二個款，不過由於我的貸款餘額還很多，我們沒有選擇，必須要賣掉房子。

在荷蘭，有一種貸款叫做 Bridge mortgage （Overbruggingshypotheek）。它的存在是為了有人需要「買新房的貸款」，但舊有房子還沒有賣掉，而以「舊有房子的預設性銷售價格」乘以特定百分比，而得出的過渡貸款。這個貸款的好處是可以讓你買新房的預算提高，壞處則是這種貸款的利率高、且要你提供 12 個月能償還「每月舊有貸款」的存款證明。換句話說，戶頭要先有一筆足夠的資金，並且舊有房子不會太難賣，後續的財務負擔才不會這麼重。

Ps 看到這裡的大家如果也有這方面需求，建議諮詢專業貸款顧問，第一次會議通常都是免費的！

在荷蘭買房子，不得不說，真的很看運氣。從開始看房，一直到真正買到喜歡的房子，時長可以從一個月難到半年以上都有。荷蘭房市是採用「競標機制」：賣家出一個起標價，買家競標，由賣家選擇誰得標。一切看似簡單暴力，背後的心理戰以及各種賣家決策因素根本無法預測。跟我差不多年齡層、也在看房的朋友們，大家都是一週工時 40 小時；而在荷蘭約看房，時間都是一到五的工作時間，你必須要排開工作、準時抵達物件地址，是一件非常耗時耗心力安排的事。

那麼，到底大家是怎麼決定出價金額的呢？如果是認真找房的人，誰都想要盡快買到心儀的房子。

首先，最基本的是，要認清：只要是好物件，大家都會 overbid 10 - 20%。這樣你看房的物件選擇，價格就要選起標價格，加上 overbid 空間，不超過你的最大貸款金額（這裡是假設你想要百分之百全額貸款）。這樣就不會浪費時間看那些根本標不起的房子。

再來，有請房仲的人可以讓他們調資料，鄰近地區相似物件最近的成交價格是多少。這樣可以讓你知道，以自己的口袋深度，成為最高出價者的機率高不高。

除了出價金額外，在出價申請過程還可以選擇是否要勾選「融資保留條款」。如果你與賣家簽了合約，你有勾選這個條款，代表這個合約要成立的前提下，是買家有辦法在同意日期下取得「貸款融資」的許可。

假如你的貸款申請因為某些因素被拒絕了，你可以提供證明，在不需付任何罰金的情況下撤銷買賣合約。假如你沒有勾選這個條款，且無法履行合約，你必須要支付 10% 的成交金額當作罰金。可想而知，如果你是賣家，會偏好「沒有勾選保留條款」的買家；相反的，如果你是買家，為了避免支付鉅額罰金，通常會勾選這個保留條款。

通常如果你有永久合約、且信用良好，我覺得被銀行拒絕貸款的機率應該是不高。要不要勾選這個保留條款，貸款顧問也可以給你建議。

以我第二次的購屋經驗，我跟伴侶是最高出價者，且沒有勾選保留條款。跟賣家房仲通電話，他們說，我們沒有勾選這個保留條款，是選擇我們最大的因素。