荷蘭賣房打怪記 - 終篇

前篇「荷蘭賣房打怪記 ft.二度買房篇」提到，由於貸款的關係，買房跟賣房我們是同步進行。賣房我有請房仲，買賣房則是都問同一個貸款顧問，現在想想好像蠻划算的。雖然賣房不太需要貸款顧問幫你做什麼，但我還是問了很多針對賣房、有關於錢的問題。

那麼，賣房的決定總要有個醞釀起頭吧。

目錄

• 賣房原因

• 選房仲及準備流程

• 事情發展不如預期

• 討價還價的買家

• 要買房的人都去哪了？

• 重振旗鼓再出發

• 好的結果值得等待

• 我的結束，是別人新的開始

賣房原因

住了兩年的烏特小屋，我沒想過自己這麼快就要跟它告別了。它是我荷蘭的第一個家，每次出國，或是從台灣回來後，一進門聞到溫暖的空氣混雜著洗衣精味道，我的疲憊跟陰霾都會一掃而空。

搬到烏特勒支後，我常常一週進阿姆辦公室一到兩次：早上 7 點半出門，晚上去打羽球、跟球友吃麥當勞，混到快 12 點才回家。至於其他周間晚上，我都是晚上煮兩人份的晚餐，隔天要進公司的話，可以帶便當；在家工作的話，加熱很快就能吃了。有朋友約的話，我也都盡量約周間、沒有要打羽球的晚上。週末兩天，我會搭火車去鹿特丹跟男友見面，星期日晚上回烏特勒支，在車站的超市買一些菜後才回家。

這樣持續了一年半，我漸漸感受到身心上的疲憊。週末基本上沒有自己的時間：星期六到了鹿特丹，如果男友稍微遲到，心裡的委屈馬上直線上升；星期日回到家之後，雖然很開心回到自己的小窩，但想到要面對一到五的工作，周間晚上台灣的家人、朋友都睡了，也不一定每天都能跟男友講電話，有時候心裡的哀怨便是這樣慢慢累積的。

有一次，台灣的好朋友來訪、借住我家。她說：「你平日晚上住這裡，一個人吃晚餐，應該很孤單吧？這個家一個人住其實蠻空曠的，現在有我陪你吃了！」當時，我心裡其實有被小小衝擊。曾經，我雖然會自己吃晚餐，但餐廳也會有其他人用餐；吃完回家後，通常也會有室友可以講話。過去的我在台灣，實在不太有機會「孤單」。到了荷蘭，因為外食很貴，自己一個人住、加上在家工作的話，一整天不「實體」見到人可能就是我的家常便飯。我居然也就默默地習慣了。

我跟男友一直都有「同居」的共識。如果要同居的話，我們也同意，要一起買房子。至於我烏特的房子，看是要賣掉還是有出租的可能性。從 2024 年底，當男友在工作上轉為永久合約，我便迫不及待地開始找貸款顧問，並在 2025 年給自己的目標裡，寫上：一起買屬於我們的房子。

當時約莫在一、二月，我們大約看了 8 間房子。跟貸款顧問溝通我們的計劃後，我們有幾個選項。

以下選項，都是奠基在「我要先買到房子，有一個搬進去的日期，再來決定我的賣房交屋日期。」會這樣規劃，是因為我不想要「先賣掉我的房子」。這樣需要清空家具、找地方放，我也需要找地方暫住。這樣的大移動，對我的工作跟身心都負荷不過來。最佳狀況，是我可以一次把家具搬進新家，我不需要搬來搬去，清空房子後就能交屋。

1. 不使用 Bridge mortgage，用我們兩個的年薪能借到的貸款去標物件。缺點是物件選擇較少。

2. 使用 Bridge mortgage，預算提高，但是我必須要在申請 Bridge mortgage 前得到我擁有房子的估值。這個估值，可以從「買賣合約的成交價」上得到，也可以另外花錢，請第三方公司估值。

   
   

註：使用 Bridge Mortgage，當你的房子賣出去，你的利潤就會直接償還掉所有的 Bridge Mortgage。

令人膽戰心驚的是，我們跟貸款顧問有好幾次我們聽了都一知半解的會議結論，導致我們在得標後、申請貸款的時候，被巨大的時間壓力追著跑。第一，我跟伴侶有在途中加薪，這提高了我們能貸款的金額。第二，因為要賣我的房子，我們有 Bridge mortgage 的選項，但是金額是粗估的。第一和第二個的變化，導致我們最後在出價的時候「過於自信」，誤認這是一個不包含 Bridge Mortgage 的金額。第三，如果要走 Bridge Mortgage 這條路，要符合一些財務條件、我的房子最好要在一定的時限內賣出去。

選房仲及準備流程

大約在二月底，我啟動了賣房子的程序。由於先前沒有賣房經驗，我先在 Mijn Verkoop Makelaar 上貼出我要賣房的訊息，在 24 小時內就會收到不同房仲給你的 offer。有了市場行情後，我鎖定一間在我家附近很常看到他們廣告跟賣房看板的仲介。來回信件後，他們的老闆在某天親自上門來提案。

是的，我一開始不知道他們會親自上門，我還以為我人要過去他們辦公室呢。我當天還約了鄰居一起來聽提案，多一雙眼睛、耳朵，我也可以考慮更周全。

同個禮拜，我也約了第二間、之前賣給我房子的仲介公司。聽完兩個業務的提案後，我發現這兩間公司都比網路上的 offer 都還要便宜。回絕了網路上的 offer 後，我腦中展開了無數回合的二選一大決鬥。俗話說的真好，見面三分情，要我拒絕其中一間比想像中還要困難！

跟鄰居討論、沈澱過後，我決定跟第二間公司合作。兩個提案與公司在不同面向都有差異，譬如：建議出價（及背後邏輯）、售後抽成、公司是否為 NVM 認證、公司規模大小。第二間在前面的面向都是我比較偏好的，加上兩年前他們才賣過這間公寓，確定他們有經驗，我也比較放心。

確定合作後，我開始如火如荼地編排時程。要做的事比想像中多太多：

• 房仲幫我約 Stylist 跟拍攝照片的時程

• 初步整理家裡，Stylist 來看房、給意見要怎麼整理給攝影師拍宣傳照

• 依照 Stylist 的建議整理完、攝影師會來拍照、錄影、測量

• 填寫一堆銷售文件（房仲有天來我家幫我即時翻譯）

• 房仲請我檢閱 Funda 的銷售文案

• 約定看房日期、給鑰匙

要想像這些都是在平日上班時間完成的，我還真的很幸運有一份不需要天天進辦公室的工作。

三月中，我有一個 8 天的假期，很早就排好了。我特別讓房仲在那週帶看房，因為沒有人住的話，我就不用再另外整理家裡。

記得在我出門前，我跟伴侶收到了我們買房得標的好消息！我們馬上打電話給貸款顧問，開始展開貸款申請。這時候我們才得知 -- 我們出價的金額，光是我們兩個的年收入是不夠的。這個資金缺口可以透過 Bridge Mortgage 或是賣房子的利潤補齊。如果我們是在賣掉我房子前要接手房子，我們勢必是要申請 Bridge Mortgage。

確定需要 Bridge Mortgage 後，貸款顧問需要我提供的文件，就是我賣掉房子的買賣合約了。我跟貸款顧問說，我下禮拜有約看房，希望下下禮拜就可以給你合約。

我出門前很緊張，不只要準備旅行的東西，也確保家裡在我離開時是非常整潔的。看房千萬不能出任何差錯，我希望來看房的人會喜歡我家、出個好價錢。

事情發展不如預期

第一個噩夢大約就是從這時候開始。在同個時期，我們這棟大概有 3 間同時在賣。其中一間比我早一天上架，內裝看起來非常可愛、廚房也比較大。上架後隔兩天，我們約了大概 8 組人來看房。我問房仲：「我怎麼感覺 8 組很少？這正常嗎？」房仲說，我這種小公寓算很正常。由於我沒有經驗，我也只能相信房仲、等待看房完成跟等待出價。

老實說，我那時根本沒辦法全心玩耍，因為所有事情對我來說都是第一次，我對於當時的狀況非常擔心。就算我希望看房的人可以再更多、看完房的人可以快點出價，這些事都是我沒辦法控制的。我唯一能做、也是我最不擅長做的事，就是「等」。

出價死線過後，很不幸地，我們沒有收到滿意的出價。最令我挫折的是，那個早我一天上架 Funda 的鄰居，據我的房仲消息，收到了 10 組以上的出價，賣了一個超高價錢。

我那時候還在接待從台灣來的朋友，根本也沒辦法馬上約看房，我只能等他們離開後，馬上整理房子再約下組人。

我對男友說：「如果真的有上帝，那他一定在跟我開玩笑。」我的房子真的有這麼差嗎？為什麼那些沒有標到鄰居家的人，來看我的房子後，竟然連出價都不出？大家不是應該搶著買房子嗎？為什麼有好物件不標？不是大家都跟我說，我的房子很好賣嗎？

由於一開始有「很好賣」的期待，這樣的結果對我來說已經是種「侮辱」了。男友也只能安慰我，還好我們開始的早、還有時間可以賣，不要太擔心了。

討價還價的買家

之後約了一天，有兩組人願意來看房，我收到兩組出價，較高出價者沒來看房。房仲建議，為了避免糾紛，最好還是請他們來看房。

那天是陽光正好的星期五下午。由於沒有其他更快的時間是出價者與房仲能夠喬到的，當天由我親自帶看房。我跟鄰居在屋外的長椅上聊天等待、一起幻想著這組人會是怎麼樣的人？我很期待這天看完之後，我們就能儘速簽約了。

來的是一對中國情侶。我們用英文自我介紹後，女生聽我的名字就問我會不會說中文？我說會。當下有閃過一個念頭要不要強調自己是 From Taiwan；但是為了保險起見，今天的目的是要賣房子，我當下決定還是不要冒任何不必要的風險，硬是把那句話吞回去 XD

女生顯然是主導對話的人。她說她有下標這棟好幾個物件，因為剛好都在賣。鄰居賣很好的那棟她沒得標，不過只要是出價者，成交後可以透過 Bidding log 知道成交價格。「我發現價差很大，我標妳這間是最高出價者，但是隔壁那間最後是以更低的價格賣給其他人。不曉得你知不知道，前幾天人民幣對歐元的匯率貶了很多，不知道你這邊有沒有空間可以算便宜一點？如果不行的話，是不是能送個傢具？我看你把傢俱都維持得很好。」

等等，這跟我的想像完全不一樣啊？她現在是在討價還價嗎？荷蘭房市沒有給你這樣討價還價的欸？

她仗著自己是最高出價者的優勢，反過來對不止一間賣家施壓。她還特別提到，其中一間賣家的房仲說她降低三千歐元的出價「Still interesting」，不過他們截止日期還沒到，就先收到我這間得標的通知了。

送走他們之後，我馬上打給房仲說明狀況。我房仲很驚訝我會遇到這種情況，但還是安撫我說，週六會試著聯繫他們，再度微微施壓，說我們不讓步，把談判方向導向對我們有利的情況。

我不是沒想過讓步。我就算讓了那三千歐，他們的出價還是比另一組高很多。我要的是錢嗎？我覺得不是，我是很想要趕快了結這一切！但是，如果我就這樣讓步了，我心裡真的很不痛快。

自從做出要賣掉房子的決定，我沒有一天不捨得。我想要下一任主人也跟我一樣喜歡這個小窩、在這邊找到歸屬感。自從開始約人看房後，我得到的只有冷冰冰的信件說「在哪天、幾時有新的預約」，還有在 Move.nl 上 last minute 的取消預約、沒有 personal note 的出價申請。其實，如果哪天哪怕有一個人告訴我，他真的多想要、多需要這個房子，但是他沒辦法 overbid 太多，我都會想要選擇這樣的買家，而不是沒看房卻到處出價、最後討價還價的買家。

隔壁鄰居好友知情後，隔天傳了一封很長訊息給我，說她很懂我的挫折跟為難。我們都視自己的公寓為「家」，對它是有很多情感的。這個女生顯然很懂談判，但是她的做法讓我們覺得這個買賣僅僅是一場交易 — 感覺她不是真的很想要這個物件，而只是想要 get a good deal。

經過一個週末的沈澱後，我決定踩死底線，不降價、不送傢俱。那位買家也不吃硬，最後也就不了了之。

更可惜的是，第二個出價者，在等了她一週後，她貌似選擇了另一個成交的物件。結果，這場戰役還是沒辦法結束。

要買房的人都去哪了？

後面兩週，有陸陸續續再約人看房。不過，有興趣的人並沒有想像中多。好不容易約了兩天的看房，我也抱持著「這是最後一次整理家裡了」的意志力、努力讓每一天好好地到來及結束，最後卻發生好多次看房者都在最後時刻取消、甚至根本也沒有取消，直接 no show。

太誇張了，到底認真想要買房的人都去哪了？為什麼要約看房又不出現，浪費我整理的時間、房仲的時間？真的很沒水準。我有一次忍不住跟 ChatGPT 傾吐我的怨念，它說道：「現在想像你在過濾不合適的買家，也許會覺得自己有更大的掌控力。」想想也是，我不讓那對中國情侶買到我的房子，就是在行使我身為賣家的權力。

整個四月，我基本上都在焦慮房子的事。因為我們標到的房子，要提交銀行貸款證明的期限快到了，我們來不及在死線內提供買賣合約（因為還沒賣出去），只好另外再花一筆錢，讓第三方機構估值，再以估值報告去申請 Bridge Mortgage。雖然多花了一筆錢，但至少我可以拋開時間壓力的賣房子。不過，還是盡快把房子賣出去。因為拖越久，交屋期限越後面，我們要償還 Bridge Mortgage 的連本帶利金額就會越高。

真的不敢相信，我的房子賣超過一個月還賣不出去。令我最挫折的還是：鄰居們明明都賣出去了。我的房子到底哪裡不好？我每次回家，看著鄰居的賣屋看版貼著「Verkocht（譯：Sold）」的貼紙，心裡就羨慕嫉妒恨。

大部分的買家都知道，Funda 上的物件只要上架時間越久，越讓人起「這物件是不是哪裡有問題」的疑心。總之，我跟房仲都在考慮要把我的物件「重新上架」，剛上架的熱度通常也最高。因為中間陸續還有零星看房，為了不讓看房者因為「重新上架」這件事而判斷我們「很著急」、進而出較低的價格，我們遲遲都沒有做這件事。很好笑吧？就算沒人來看，房仲也堅持我們要營造出「房子詢問度很高喔」的高姿態，因為這樣才會讓大家出好價錢，他們也能抽更多錢。

這個過程讓我想到我第一次找工作的時候。我很努力的包裝自己、希望被人看到；但因為種種原因，大家不是沒看到，就是看到了，但沒興趣進一步了解。不同的是，找工作我可以持續投履歷、傳訊息；而賣房子只能「等」有人主動聯繫，賣家能做的事不多。另一個面向是，找工作的籌碼其實比較低，因為你知道市場上跟你一樣、比你厲害的人很多；賣房子的話，我還是相對有信心，因為我有一個市場公認的好物件，稀缺性也在。

我朋友很驚訝，身為賣方，竟然會經歷這種事。大家都以為，賣家都是爽爽選出價而已。我這次學到，當市場上有很多跟你類似的物件同時間釋放出來，買家可以選。再者，並不是所有約看房的人都是認真「馬上」就要買房的，很多人出價都只是去試水溫 -- 畢竟，看房跟出價都不用錢、得標了可以放棄、沒得標也可以免費透過 Bidding log 知道市場行情。房仲說很多人都這麼做，雖然他們很討厭這種行為，因為這是浪費房仲跟賣家的時間，但是這就是現實。

男友曾經跟我說，或許降低出價有用？我光是想到要降價出售，自尊心還是大受打擊。我認為他低估了我房子的價值，只是想要盡快脫手房子。而我，房子的主人，始終很難過心裡的這一關。

重振旗鼓再出發

在 no show 的同一天傍晚，我傳給房仲一長串的訊息，開門見山說明我並不滿意現況。我一一列出對他們服務不滿意的點、我的期待是什麼，以及我必須看到改變。最後，我暗示了有在考慮要換房仲。低潮了一個週末過後，我從鹿特丹回到烏特的家。我不得不思索所有能讓我賣出這個家的選項 -- 我決定降低起標價、重新上架 Funda，讓新加入的潛在買家都能收到新物件的通知。

房仲在週一早上打電話，表示他收到我的訊息，對於我經歷的一切感到很抱歉。他會依照我說的，降低售價、重新上架、買顯眼位置廣告、替換照片，費用全部由公司吸收。這天，已經是四月的倒數第二天了。真的該做個了結了。

從此時起，上帝似乎願意開始眷顧我。我們在 24 小時內收到 11 組預約看房，已經比第一次上架時還要多了！很大的一個決定因素也是，四月底五月初，我是這棟唯一要賣的。在沒有其他競爭對手的情況下，買家就不會這麼三心二意。我還突發奇想地要在桌上留下小紙條，想說打溫情牌有效的話，能加一分是一分（豁出去了）。

最後，我們約了同一週的星期四、五看房。看房的同時，我在隔壁鄰居家工作，祈禱著不要太多人爽約。等到時間結束，我快速跟房仲討論他感受到哪些人會標、哪些人不會。房仲說：「你的小紙條很有效，有幾個人主動注意到，驚喜地問說這是屋主寫的嗎？」

"If you work from home often like me, you wake up in a cooling room, walk to a sunny living room to start your day, and enjoy the sunbath on the bench outside."

房仲稱讚說，我寫得很好。這個紙條會讓人微笑、留下好印象。

好的結果值得等待

由於隔週一是國定假日，我們出價截止日期設在隔週二早上 10 點。

不誇張，我從週五晚上開始，大概每隔半小時就會刷網站，看有沒有人出價。我試著出去走走、轉移注意力讓時間流逝地更快，但還是忍不住手癢地時不時刷新頁面。週日下午，我跟男友去植物園走走；週一上午，我們一起去玩了密室逃脫。

在跟男友家人吃午餐的時候，我照常刷網站，接著不敢置信地盯著螢幕上的數字。我急忙打斷男友跟家人的對話，說我刷到第一個出價了！而且金額很高呢！我內心激動、狂喜，但更多的是鬆了一口氣。終於！終於！有人看見我家的美好了！

因為有前車之鑑，我還是想要看到更多的出價、確保我們是有選擇權的，才能算真正放鬆下來。我在週二去公司的路上，還是不斷地刷網站。據說，大部分的買家都會壓死線出價。因為如果有請房仲的，有時候會透過內線消息，得知目前已經出價的金額，進而確保自己的出價更有競爭性。如果在最後一刻出價，可以將資訊洩露的風險降到最低。

記得那天早上 9 點到 10 點之間，我刷到了更多出價，金額有比較低但也是 overbid 的，也有越疊越高的。我看著那些數字，心裡只感到不可思議。真的有人要出這麼多錢買我的房子？為什麼跟一個月前差這麼多？管他的。那時的我，剛好工作上有會議要開始。儘管我很想馬上打給房仲，我並沒有太多時間處理情緒，我只想著，我是不是終於可以結束這一切了？好漫長、好煎熬的過程啊。

最後，我們幸運地跟最高出價者簽約了。雖然對方簽約的時間拖得有點太長，我在三天冷靜期也很煎熬，還好最後都順利落幕。幸運地是，買家同意在蠻短的時間內接手房子，這跟我最初預計交屋的時間，只差了兩週左右。以中間歷經一個半月的賣屋 delay 來說，最後的結局可以說是非常圓滿的。

我在五月中把家裡清空、入住鹿特丹的新家。下一個週末，我回到烏特，最後把房子清潔一遍，鄭重地貼上「Verkocht」的貼紙，內心實在是五味雜陳。那天下著毛毛雨，我祈禱，在交屋的那天，買家看到乾淨的屋況能感到滿意；我祈禱，我不要忘記這間小屋帶給我獨一無二的歸屬感。在我人生中數一數二徬徨的時刻，這間小屋是我重新出發的起點。感謝有緣分來過我烏特小窩的家人、朋友，陪我共享著在這間小屋裡的回憶。

我的結束，是別人新的開始

在交屋當天，也是我最後一次以屋主身份踏進這個房子裡。我沒有太多傷感，更多的是緊張。跟鄰居寒暄幾句後，我的房仲、新屋主跟房仲同時現身。我身為唯一不是荷文母語者，能跟他們的交流實在有限。跟我當初接手這間屋子的狀況很不一樣。前屋主雖然英文沒有很流利，但很努力地跟我解釋房子的各種細節，也跟我交換 WhatsApp 讓我有問題可以聯繫他們；不過這次，新屋主似乎非常內向，也不太跟我眼神交流。在 Notary 聽那些主要是講給買家的人聽的話，很像回到兩年多前，我在房仲的陪同下，吃力地聽著現場荷翻英，認知到自己是一個房子的主人了。雖然只有兩年短短的時間，這個房子又要有新的主人了。對我而言是個結束，卻是她新的開始呢！總之，我們在公證人前握了手、交鑰匙，恭喜她入住新家。

落落長的故事，希望能讓大家一窺在荷蘭賣房的眉角。我實在只有買房運、沒有賣房運。歡迎要買房的各位可以來跟我握個手；要賣房的大家可以多留意：不要挑在很多鄰居在賣的時候上架、不要以為預約看房的人都是認真買家。還有，銷售照片的角度、有沒有陽光照進屋子真的很重要；如果能花一點錢做軟裝再賣，一定會賣得更好。

為期兩個月的煎熬，謝謝自己挺過來了：在必要的時候硬起來踩穩底線、讓房仲知道事態發展影響我的嚴重程度。沒有鄰居好友借我植物、借我放雜物、借我地方工作、聽我抱怨，我沒辦法在不請假的狀況下賣得順利。也謝謝伴侶幫我修繕細節、看我崩潰好幾次，及他的家人幫我禱告。謝謝爸媽幫助我，讓我這兩年在荷蘭有第二個家。是時候說再見、跟打造另一個新家了。

Thanks for the amazing years.